·
בקשי פיננסים — Family Office | Research Depth: Standard
הראל השקעות בביטוח ושירותים פיננסים בע"מ היא חברת האחזקות שבשליטת משפחת המבורגר, אחת מ-5 קבוצות הביטוח הגדולות בישראל, ולפי דוחות 2025 — הקבוצה הראשונה בגודלה בהיקף פרמיות בשוק הישראלי עם נתח שוק פרמיות של כ-21.6% (Q3 2025). החברה נסחרת בבורסת תל אביב (מספר נייר: 585018, ISIN: IL0005850180) ונכללת במדד ת"א-125. הפעילות נפרסת על-פני חמישה מגזרים: ביטוח חיים וחיסכון ארוך טווח, ביטוח בריאות (בו הראל היא הקבוצה המובילה עם נתח שוק של כ-27%), ביטוח כללי (רכב רכוש, רכב חובה, רכוש וחבויות), ניהול נכסים (פנסיה, גמל, השתלמות, קרנות נאמנות — סך AUM של 582 מיליארד ₪ לסוף 2025), ואשראי ושירותים פיננסים (המצפן למימון מזנין, גמלא הראל לנדל"ן יזמי, הראל +60 למשכנתאות הפוכות, ו-EMI לערבויות ומשכנתאות). הקבוצה מעסיקה כ-5,000 עובדים.
מבנה בעלות ושליטה [עובדה]: בעלי השליטה הסופיים הם משפחת המבורגר — יאיר המבורגר (יו"ר הדירקטוריון), גדעון המבורגר, ונורית מנור — המחזיקים יחד 45.7% מזכויות ההצבעה וההון המונפק באמצעות שותפות "ג.י.ן". סגן היו"ר הוא בן המבורגר (דור המשך). המנכ"ל הוא ניר כהן. זו חברה משפחתית במהותה — הבחנה חשובה בהשוואה למתחרה הפניקס, שם בעלת השליטה היא קרן Private Equity אמריקאית (Centerbridge).
מודל הכנסות [עובדה]: 1. פרמיות ביטוח (הכנסת שירותי ביטוח 14,409 מ' ₪ ב-2025) 2. דמי ניהול על נכסי לקוחות (1,662 מ' ₪ ב-2025) 3. הכנסות השקעה נטו (14,362 מ' ₪ ב-2025 — תלוי שוק) 4. הכנסות מאשראי ושירותים פיננסיים
מקורות: דוח תקופתי שנתי 2025 (P1731047-00), מצגת משקיעים 2025 (P1731041-00), maya.tase.co.il (נייר 585018).
סיכום זה אינו המלצה. הוא רשימה עובדתית של מדדים פיננסיים המדווחים על-ידי החברה.
| מדד | 2023 | 2024 | 2025 | שינוי 2024→2025 |
|---|---|---|---|---|
| רווח נקי לבעלי מניות (מ' ₪) | — | 1,598 | 2,990 | +87% |
| רווח כולל לבעלי מניות (מ' ₪) | 600 | 1,619 | 2,954 | +82% |
| רווח מתואם Core (מ' ₪) | 1,410 | 1,951 | 2,395 | +23% |
| ROE כולל (%) | 7% | 17% | 27% | — |
| ROE מתואם Core (%) | 11% | 20% | 22% | — |
| EPS בסיסי (₪) | — | 7.79 | 14.61 | +88% |
| תאריך | AUM (מיליארד ₪) | שינוי |
|---|---|---|
| 31.12.2022 | 363.1 | — |
| 31.12.2023 | 427.7 | +17.8% |
| 31.12.2024 | 513.0 | +19.9% |
| 31.12.2025 | 582.0 | +13.5% |
CAGR 2020-2025 = 14.9% (לפי מצגת החברה).
| רכיב | מיליארד ₪ |
|---|---|
| פנסיה | 218.7 |
| גמל והשתלמות | 120.6 |
| קרנות נאמנות ופיננסים | 88.1 |
| חוזי השקעה | 23.1 |
| ביטוח משתתף ברווחים | 70.3 |
| נוסטרו הראל ביטוח | 39.8 |
| אשראי | 7.1 |
| סך הכל | ~582 |
| שנה | סך פרמיות+דמי גמולים+תקבולים (מיליארד ₪) |
|---|---|
| 2023 | 39.4 |
| 2024 | 42.5 |
| 2025 | 45.7 (+7.6% YoY) |
| מדד | 2024 | 2025 |
|---|---|---|
| CSM ברוטו נטו מביטוח משנה (מיליארד ₪) | 16.4 | 17.2 |
| CSM מעסקים חדשים (מיליארד ₪) | — | 1.71 |
| שחרור CSM לרווח (מיליארד ₪) | — | 1.62 |
הסבר מונח: CSM הוא רווח עתידי שהוכר בתחילת חוזה הביטוח אך עדיין לא שוחרר לדוח רווח והפסד; הוא "בנק רווחים" הנפרש על פני חיי החוזה. CSM שגדל = רווח עתידי מובטח יותר.
| מגזר | 2024 | 2025 | שינוי |
|---|---|---|---|
| ביטוח חיים וחיסכון ארוך טווח | 586 | 1,054 | +80% |
| ביטוח בריאות | 331 | 1,138 | +244% |
| ביטוח כללי | 243 | 417 | +72% |
| ניהול נכסים | 413 | 947 | +129% |
| אשראי ושירותים פיננסיים | 108 | 393 | +264% |
| מדד | 31.12.2024 | 31.12.2025 |
|---|---|---|
| סך מאזן (מ' ₪) | 156,193 | 163,631 |
| הון עצמי לבעלי מניות (מ' ₪) | 9,950 | 12,192 |
| סך הון (כולל זכויות מיעוט) | 18,440 | 22,609 |
| התחייבויות ביטוח (מ' ₪) | 93,968 | 97,348 |
| חוב פיננסי (מ' ₪) | — | 13,052 |
| מדד | ערך (30.6.2025) |
|---|---|
| יחס כושר פירעון עם הוראת מעבר | 183% |
| אומדן ל-30.9.2025 | ~186% |
| יחס ללא הוראת מעבר | 159% |
| עודף הון עם מעבר (מיליארד ₪) | 8.4 |
| עודף הון ללא מעבר (מיליארד ₪) | 6.2 |
| מדיניות סף מינימום עם מעבר | 135% |
| סוכנות | דירוג הראל ביטוח | תאריך |
|---|---|---|
| S&P מעלות (מקומי) | ilAAA/Stable | 30.11.2025 (העלאה) |
| S&P Global | A-/Stable | 2.12.2025 (העלאה) |
| מידרוג | Aaa.il/Stable | 5.2.2026 (העלאה) |
מקורות: דוח דירקטוריון שנתי 2025, מצגת משקיעים 2025, הודעות לבורסה על העלאות דירוג.
ענף: ביטוח ופיננסים — ישראל. שוק מרוכז של חמש קבוצות ביטוח גדולות: הפניקס, הראל, כלל ביטוח, מגדל, ומנורה מבטחים. הרגולטור הוא רשות שוק ההון, ביטוח וחיסכון, שקובעת דרישות הון (Solvency II), יחסי כושר פירעון, מבני עמלות, כללי השקעה בנוסטרו, ומגבלות על מוצרים.
מיקום הראל במפה התחרותית [עובדה]:
| חברה | AUM 2025 (מיליארד ₪) | נקודת חוזק מרכזית |
|---|---|---|
| הפניקס | ~585 | גיוסים אגרסיביים, גיבוי Private Equity (Centerbridge) |
| הראל | 582 | בריאות (27% שוק) + פנסיה (19.5%) |
| מגדל | 583 | היסטוריה בפנסיה, תוכנית התייעלות |
| כלל ביטוח | ~450 (אומדן) | אקטיב במחשבי ביטוח |
| מנורה מבטחים | ~350 (אומדן) | פנסיה חדשה גדולה |
שלוש מגמות מאקרו רלוונטיות להראל [עובדה + הערכה]: 1. דמוגרפיה חיובית בישראל — לפי מצגת ההנהלה (מסתמכת על תחזית רשמית), האוכלוסייה צפויה לגדול מ-10M ב-2025 ל-~12M ב-2035. גידול אוכלוסיה = ביקוש גדול יותר לביטוח בריאות, סיעודי, פנסיה. 2. הזדקנות אוכלוסייה — שיעור בני 65+ עולה. זהו tailwind ספציפי לביטוח בריאות, בו הראל מובילה. 3. פנסיה מקיפה חובה — זרם הפקדות קבוע ויציב; הראל עם נתח של ~19.5% מההפקדות החדשות נהנית מחשיפה ישירה.
חסמי כניסה גבוהים: דרישות הון רגולטוריות משמעותיות (Solvency II), רישיון ביטוח, מערכות תפעול מורכבות, מותג ואמון, רשת הפצה ארצית (סוכנים, יועצים פנסיוניים). שחקן חדש לא נכנס לשוק הביטוח הישראלי בעשורים.
מחזוריות: הענף חצי-ציקלי. פרמיות וניהול נכסים יציבים יחסית; הכנסות השקעה נוסטרו תנודתיות מאוד — שוק חיובי מניפה רווח (כפי שנצפה ב-2024-2025), שוק שלילי פוגע בו.
1. מובילות בביטוח בריאות [עובדה]: הראל היא הקבוצה הגדולה והמובילה בביטוח בריאות בישראל עם נתח שוק של ~27%. מגזר זה רשם את הקפיצה הגדולה ביותר ברווח ב-2025 (1,138 מ' ₪ רווח מקיף — גידול של 244% לעומת 2024). הרקע: שיתופי פעולה היסטוריים עם קופות החולים, תיק מוצרי בריאות נרחב, וניסיון אקטוארי מעמיק. הזדקנות האוכלוסייה היא רוח גבית מבנית לתחום.
2. צמיחה בניהול נכסים (AUM) [עובדה]: AUM גדל ב-CAGR של 14.9% ב-2020-2025, ובסוף 2025 עומד על 582 מיליארד ₪. לפי יעדי ההנהלה ל-2028 (מצגת משקיעים 2025), AUM מתוכנן להגיע ל-750-780 מיליארד ₪ — קצב משתמע של כ-9% שנתי. הנהגים: הפקדות אורגניות חדשות (פנסיה חובה, ניוד לקוחות), תשואות שוק, והרחבת מוצרים.
3. מוצרים פיננסיים והלוואות [עובדה]: מגזר האשראי (המצפן, גמלא הראל, הראל +60, EMI) רשם רווח מקיף של 393 מ' ₪ ב-2025 לעומת 108 מ' ב-2024. תיק האשראי עומד על 7.1 מיליארד ₪ — קטן יחסית, אך בצמיחה.
4. עסקאות אסטרטגיות [עובדה]: - רכישת אחזקות ב-כאל (כרטיסי אשראי): ב-19.9.2025 חתמה הראל יחד עם יוניון השקעות ופיבי על הסכם מחייב לרכישת מניות בנק דיסקונט בחברת כאל. חלק הראל: 10% מזכויות הצבעה, 19.99% מהזכות לרווח. תמורה כוללת של העסקה (100%): 3.75 מיליארד ₪, בכפוף לתנאי השלמה ולתמורה מותנית של עד 4 מיליארד ₪. - רכישת 10.5% נוספים בלעתיד (קרן פנסיה ותיקה): הושלמה בינואר 2026. סך האחזקה של הראל בלעתיד עלתה ל-89.5%.
5. יעדי 2028 (לפי הנהלת החברה — ייחוס מפורש) [עובדה — guidance]:
| מדד | יעד 2028 |
|---|---|
| Core ROE | 22-23% |
| Core רווח אחרי מס | 3,100-3,300 מ' ₪ |
| פרמיות+הפקדות+תקבולים | 56-58 מיליארד ₪ |
| AUM | 750-780 מיליארד ₪ |
| Solvency עם מעבר ל-2028 | 115-118% (יעד פוחת מ-135% ב-2026) |
הערה: אלה יעדי ההנהלה כפי שפורסמו במצגת המשקיעים של מרץ 2026 — לא תחזית של בקשי פיננסים. מעקב רבעוני אחר הקצב נדרש להערכת ריאליות.
נקודות חוזק מבניות של הראל:
מונופול רך בביטוח בריאות [עובדה]: נתח שוק של 27% בבריאות הוא הישג שנבנה לאורך עשורים דרך שיתופי פעולה עם קופות החולים, מוצרים ייעודיים, וכוח אקטוארי. מתחרה חדש שרוצה להגיע לנתח דומה נדרש להשקיע שנים ארוכות; קופת לקוחות קיימת אינה עוברת בקלות.
Scale ב-AUM [עובדה + הערכה]: AUM של 582 מיליארד ₪ מאפשר pricing יעיל יותר, פיזור סיכון טוב יותר, ותפעול יעיל. בתחום ניהול הנכסים, scale היא חסם כניסה אמיתי — עלויות ציות ורגולציה קבועות, ולכן חברות קטנות סובלות מהוצאה יחסית גבוהה יותר.
מבנה בעלות משפחתי [הערכה]: משפחת המבורגר מחזיקה ב-45.7% כבר דורות. זה יוצר אופק השקעה ארוך שונה מהפניקס (בעלות Private Equity שמכוונת לאירוע אקזיט) או מחברות ציבוריות ללא גרעין שליטה. היבט זה בא לידי ביטוי בהעדפה להשקעות ארוכות טווח, במדיניות דיבידנד מאוזנת, ובזהירות פיננסית (כפי שמשתקף ב-Solvency 183% ובדירוגי האשראי שהועלו ל-ilAAA/Aaa.il/A-).
איכות מאזן ודירוגים [עובדה]: שלוש הסוכנויות (S&P מעלות, מידרוג, S&P Global) העלו את הדירוגים של הראל ביטוח ב-2025-2026 לרמות העליונות בסולם המקומי (ilAAA, Aaa.il). עליית דירוג S&P Global ל-A- היא הסיגנל הבינלאומי המשמעותי ביותר — היא מאפשרת גישה למקורות הון בינלאומיים במחירים טובים יותר.
CSM של 17.2 מיליארד ₪ [עובדה]: זהו "בנק רווחים" של החברה — רווח שכבר הוכר בחוזים קיימים וישוחרר לרווח-והפסד בשנים הבאות. CSM של עסקים חדשים ב-2025 (1.71 מיליארד ₪) גבוה מ-CSM ששוחרר (1.62 מיליארד ₪) — כלומר, ה"בנק" גדל, לא מתרוקן. זה סיגנל מבני חיובי על זרם רווחים עתידי.
מגבלות המואט: - בתחום הפנסיה והגמל, דמי הניהול תחת לחץ רגולטורי קבוע (מגמה רב-שנתית של ירידה). - בביטוח כללי (רכב, רכוש), התחרות על המחיר גבוהה והרווחיות שולית. - משפחת המבורגר = ריכוזיות — בעיית succession היא סיכון לטווח ארוך.
ההבדל בין ניתוח שטח לחשיבה מקצועית נמצא לרוב במשתנים שאינם גלויים במבט ראשון. The difference between surface-level analysis and professional thinking often lies in the variables that are not immediately visible.
| סיכון | הקשר | רגישות |
|---|---|---|
| תנודתיות שוקי הון | 14,362 מ' ₪ הכנסות השקעה ב-2025 — מרכיב מהותי מהרווח | גבוהה |
| רגולציה בביטוח בריאות | 27% נתח שוק = חשיפה מרבית לשינוי רגולטורי | גבוהה |
| רגולציה בדמי ניהול פנסיה/גמל | מגמה רב-שנתית של ירידה בדמי ניהול | בינונית-גבוהה |
| ריבית | משפיעה על תשואת תיק האג"ח (67% מנוסטרו), על Solvency, ועל תמחור חוזי ביטוח חיים | בינונית-גבוהה |
| Succession במשפחת המבורגר | המעבר הבין-דורי היסטורית רגיש; בן המבורגר כסגן יו"ר = תכנון אבל לא מימוש | בינונית (לטווח ארוך) |
| תלות בתיק ההשקעות | שוק שלילי ב-Q4-YoY יוריד את ה-ROE משמעותית | גבוהה |
| סיכון אקטוארי בביטוח חיים | שגיאות בהערכת תוחלת חיים יכולות לפגוע ב-CSM | בינונית |
| הוראת מעבר Solvency | צפויה לפוג בהדרגה; יעד 2028 ב-115-118% ללא מעבר | נמוכה (לבעלי מניות) |
| שילוב השקעת כאל | סיכון ביצוע בעסקה; חשיפה לאשראי צרכני ועסקי | חדש — טרם הוכח |
| אירועי ביטוח כללי קטסטרופליים | רעידת אדמה, מלחמה, סופה ענקית = תביעות מרוכזות | בינונית (reinsurance מפחית) |
מקור: דוח דירקטוריון שנתי 2025 (סעיפי סיכונים), מצגת משקיעים 2025.
המסגרת למטה מתארת אילו תנאים צריכים להתקיים בכל תרחיש — לא תחזית מחיר. התנאים הם מה שמשקיע מקצועי עוקב אחריו לאורך זמן, ומה שמאפשר לעדכן את ההנחות כשהמציאות משתנה.
Scenarios are descriptive, not predictive. They outline possible conditions, not expected outcomes. אין בתרחישים הללו הערכת סבירות, אין כיוון מועדף, ואין ציפייה לגבי איזה מהם יתממש.
בניתוח חברה מקצועית, השאלה אינה "האם זה טוב", אלא "באילו זוויות ראייה חייבים לבחון את החברה כדי לא לפספס את העיקר". כל ניתוח ב-Bakshi Finance עובר דרך שש זוויות. הטקסט למטה — אינו הערכה. הוא המיפוי של השאלות שהניתוח הזה אמור לענות עליהן. התשובות הספציפיות לחברה מופיעות בסעיף "How to Think About This Company" למעלה.
מה שהעדשה אינה: אין כאן דירוג, אין ציון, אין השוואה בין חברה זו לחברה אחרת, ואין העדפה. אותן שש שאלות נשאלות על כל חברה באתר — השונות היא בתשובות, לא בכלי.
This framework is intended to structure analysis, not to produce an investment conclusion.
1. הזהות העסקית. הראל השקעות בביטוח ושירותים פיננסים היא הקבוצה הראשונה בגודלה בהיקף פרמיות בשוק הביטוח הישראלי — נתח פרמיות של 21.6% (Q3 2025), מובילה בביטוח בריאות עם נתח שוק של ~27%. AUM של 582 מיליארד ₪ (31.12.2025; CAGR 2020-2025: 14.9%) על פני 5 מגזרים: ביטוח חיים וחיסכון ארוך-טווח, בריאות, ביטוח כללי, ניהול נכסים, ואשראי [דוח שנתי 2025 — Maya P1731047]. בעלי שליטה: משפחת המבורגר עם 45.7% (יאיר המבורגר יו"ר, בן המבורגר סגן יו"ר). מנכ"ל: ניר כהן.
2. עמוד התווך של התזה. ROE כולל FY2025 של 27%, Core ROE של 22% — הגבוה בענף הביטוח הישראלי [מצגת משקיעים 2025 — Maya P1731041]. רווח נקי לבעלי מניות זינק מ-1,598 מ' ₪ (FY24) ל-2,990 מ' ₪ (FY25), פי-1.87. הרווחיות נשענת על: (א) הובלה מגזרית בבריאות (1,138 מ' ₪ רווח מקיף ב-FY25, +244% Y/Y); (ב) Scale ב-AUM שמייצר עלויות תפעול יחסיות נמוכות; (ג) CSM של 17.2 מיליארד ₪ שגדל מ-16.4 ב-2024 — "בנק רווחים" עתידי שמתפתח, לא מתרוקן.
3. המפגש הקריטי הנוכחי. מדיניות חלוקה אקטיבית ועדכנית — מאוגוסט 2025 חצי-שנתית במקום שנתית, ≥30% מהרווח הכולל. בפועל ב-2025-2026: 1.94 ₪ למניה (399.6 מ') באוגוסט 2025 + 2.57 ₪ למניה (530 מ') במרץ 2026, ובנוסף 2 תוכניות buyback של 100 מ' ₪ כל אחת. דירוגי אשראי הועלו ב-3 סוכנויות תוך 3 חודשים: ilAAA (S&P מעלות, 30.11.25), A- (S&P Global, 2.12.25), Aaa.il (מידרוג, 5.2.26) — הראשון בענף הביטוח הישראלי לקבל A- בינלאומי. Solvency עם הוראת מעבר: 183% (סף מינימום מדיניות 135%).
4. מה שחשוב למעקב. שלושה משתנים יכריעו את ה-12-24 חודשים הבאים: (א) נורמליזציה של הכנסות השקעה — FY25 של 14,362 מ' ₪ הוא חריג חיובי; חזרה לטווח 9-11 מיליארד תחזיר את ה-ROE ל-Core (22%) ולא לכולל (27%); (ב) הטמעת השקעת כאל — חלק הראל 10% מזכויות / 19.99% מהזכות לרווח, תמורה 3.75 מיליארד ₪; השפעה על Solvency ופרופיל סיכון אשראי דורשת מעקב; (ג) יעדי 2028 של ההנהלה — AUM 750-780 מיליארד, רווח Core 3,100-3,300 מ' ₪, הון 33.5-34 מיליארד ₪; קצב הביצוע מול ה-base (FY25: AUM 582, רווח Core 2,395, הון 22.6).
סיכום זה אינו המלצה. הוא רשימה עובדתית של מה שהניתוח זיהה. ההחלטה — של הלקוח.
בקשי פיננסים פועלת במתכונת Family Office ללקוחות כשירים בלבד. מר ירון בקשי היה בעל רישיון ייעוץ השקעות מוסמך בשנים 2008–2023. נכון ליום פרסום מסמך זה, החברה אינה מחזיקה ברישיון ייעוץ השקעות, שיווק השקעות או ניהול תיקי השקעות.
המסמך נועד למטרות מחקר ולימוד מקצועי בלבד. אין באמור משום המלצה לקנייה, מכירה, החזקה או ביצוע פעולה כלשהי בניירות ערך. אין באמור תחליף לייעוץ המתחשב בנתוניו ובצרכיו של כל אדם. כל החלטה — על אחריות המשקיע בלבד.
הנתונים נשלפו ממקורות רשמיים. עדכוני דיווחים עשויים לשנות את התמונה. ביצועי עבר אינם מעידים על ביצועים עתידיים. האתר לא משתתף בהחלטת ההשקעה. ההחלטה — של הלקוח.
הסקירה האנליטית המלאה של HARL (HARL) זמינה ללקוחות פרימיום של בקשי פיננסים.
הסקירה כוללת ניתוח של 11 סעיפים, פסקאות "How to Think About This Company", מסגרת תרחישים מובנית, ו-Analytical Lens של 6 ממדים.